建筑是用石头写成的史书—— 访武汉建筑业协会副会长李淼磊先生

Q：我的第一个问题与当下建筑企业“国强民弱”的现状的有关。我们了解到针对这一现状，协会一直致力于带领民营建企转型升级。能否请您为我们分析这一现状产生的深层次原因以及协会目前所能够给予这些民企的帮助和建议呢？

A：建筑企业国强民弱的现状目前的确非常突出，我本身也在企业工作多年，感受非常强烈。我们常常说压在民营企业身上有三座山：市场的冰山，融资的高山和转型的火山！

　　从市场方面说：很多国有政府性建筑项目，负责招标的相关责任人轻易不愿意把项目交给民营建企做，因为担忧民营企业的参与会给他们的廉政工作带来风险，在这个问题上，政府需要总结工作经验来打消相关责任人在工作中的顾忌和担忧。但同时，这也是民营企业在过去很长的一段时间中，市场运作不规范所引来的诟病。

　　从融资方面来说，民营企业和国有企业相比，差距就更明显了！对于国有企业来说，特别是比较知名的国企，银行是主动上门提供贷款服务的，国企可以从中选择更优质的服务和更低价的银行信贷产品。而对于民营企业来说，即便愿意支付更高的利息恐怕也无法通过银行的贷款资质审核，银行的担忧中有廉政的考虑，但更多的是对民营企业偿还能力的担忧。

　　从转型的方面来说，对于民营企业的压力更大。民营企业多年来习惯于以低成本竞争优势赢得市场，在技术和管理上都没有太多的积累。我不否认在某些项目上，民营企业的确用更低的成本和更高的效率完成了工作，他们通过降低直接生产以外的资金投入，把成本压至最低。

　　我举一个简单生动的例子：14年底在武汉市江汉区菱角湖壹号楼盘建设的现场会中，前来参加观摩的民营企业老板说:‘好，但我做不了。因为如果像三局一公司那样做，会增加很多成本，我们就赚不了钱，甚至亏损。’他们口中所说的像‘三局一公司那样做’主要指安全文明标化管理、人员培训、管理信息化、新技术推广和企业文化建设等方面的成本投入。在新的发展形势下，建筑业的行业标准和要求越来越规范，民营企业不应只考虑如何降低成本，而应将如何把活儿做好，为业主、社会创造更多的价值作为目标，从而赢得更大的利润。

　　武汉市的建企中，民营企业在数量上是远超国有企业的，但是从建筑工程量以及产值来说却远不及国有企业，国强民弱的态势非常明显。但民营企业在吸纳就业，创造产值和税收等方面对社会的贡献了然于目。作为行业协会，为民营企业担忧的同时，我们更想为他们做些实事，于是协会提出了‘支持民营企业转型升级’的计划，由协会组织全国范围内具有影响力的专家团队对重点扶持对象企业进行入户调查，‘诊断，开方，抓药’的一系列工作，帮助企业诊断自身存在的不足，确定转型方案，并在具体实施过程中为企业提供具体帮助。

　　目前有关支持民营企业转型升级的工作，协会已经坚持了多年，工作项目不仅限于上述的重点企业扶持，还包括多次峰会，高峰论坛，总裁班等等，我还写过一篇题为《民营企业转型升级十策》的文章，主要反应企业普遍存在的焦点问题和对策，供企业家们参考借鉴和学习。

　　在2018年湖北省百强企业评选中，有四家建筑企业上榜，其中三家都是民营企业，巧合的是这三家都是经过我们协会专家团队帮扶后转型升级的企业，而另外一家是汉阳市政。去年协会也评选出最具成长性的民营企业榜单，评定并不以企业规模为标准，而是侧重于企业管理。

　　我们期望通过这些榜单以及上榜企业的榜样作用，带动更多的民营企业走上转型升级的快车道，从而带动行业高质量发展。”相信在这些榜样企业的影响和带动下，会有更多的民营建企开始重视自身企业管理，改变传统思维定式，通过转型升级再创企业辉煌。

Q：我的第二个问题和创新互联网思维有关。“易建采”平台是由武汉建筑业协会牵头成立的一个线上招投标平台，请您谈谈协会成立“易建采”平台的初衷？平台的发展将为民营建企带来哪些机遇？

A：易建采平台简单的说就是项目分包，劳务分包，材料供应等方面的一个专业招投标信息化管理系统，但是这个系统又有别于我们日常所熟识的淘宝等网上商城。在易建采平台上，邀约由买方发出，即招标，再由平台上的供应商通过互联网和移动终端进行投标，平台会员足不出户，便可高效开展业务，这也是移动互联网技术对传统建筑行业改变的一种体现。

　　其实易建采平台上线前，在全国范围内类似的平台也比较多，但是到目前为止，我认为各个平台的发展都还不太理想。这主要体现在：这些平台大多由大型的国企和央企开发，并自行使用，自己的平台不与其它企业共享，原因主要是处于信息安全的考虑，因为这些平台的开发者之间多存在竞争关系，一旦使用非自己公司开发的平台就有可能会暴露自己的商业机密。此外，开发平台也需要强有力的技术和资金支持，这对很多民营企业来说是非常困难的。且如果招投标都是在甲方开发的平台上进行，对于市场来说也是有失公允的。

      基于这样的现状，我们联合业内优秀的代理招投标企业——赛德勤（赛德勤工程咨询有限公司）设计业务操作流程，协会成立的供应商管理专家委员会履行监事职责，阿里云提供平台技术支持，共同开发了易建采平台，以“用创想和技术推动商业和社会的进步为伟大愿景”，肩负“让建设工程采购简单高效的使命”，推行“利他、高效、共赢的价值观”。平台以第三方的形式把采买权力留给用户，用最先进和高效的互联网技术，为行业内企业提供可信赖，高效率，公平共赢的服务平台。

      我期待易建采平台能够成为行业内最优质的招投标平台，能够改变由于平台原因导致民营企业在招投标过程中被“卡脖子”，遭遇市场的不公平对待，从而助力民营企业的发展。相信易建采平台将成为民营建筑业企业不可或缺的业务资源储备平台并因此获得迅猛发展。

Q：在国家“一带一路”战略方针的带动下，国有大型建筑企业已经走出国门，为“一带一路”沿线国家的基础设施建设贡献力量，企业国际知名度大大提升。目前如何能够让民营建企搭上国企的“顺风车”，一同走出国门，迎来更多发展机遇，成了很多民营建企需要思考的问题？您对此有何良策分享给民营建企的企业家们？

A：由于一带一路沿线国家的经济，政治，文化，宗教等方面都和我国有着很大的差异，海外的工程建设项目对于企业来说也存在着不可预估的风险，这些风险对于中小民营企业来说可能是难以承受的。国有企业以及央企相对具有更多的信息和政策优势，中小民营企业搭上国企的顺风车走出国门，参与一带一路建设是非常有必要的。

      但作为企业协会，我们不希望看到民营企业参与一带一路建设只是简单的换个地方做工程，这样的参与是毫无意义的，也是没有价值的，更何况目前一带一路国家的建设中，从建筑工人人工工资的角度出发，我国工人出国务工，在成本上对企业来说是没有竞争优势的。如果中小民营企业没有自己的一技之长，恐怕搭不上这班顺风车，即便搭上了，也很有可能劳命伤财，背景离乡却没能得到预期收益。

      因此这又要说回民营企业需要转型和创新了。武汉有一家叫做联创迈特的建企，他们的主营业务是轻钢结构装配式建筑，产品本身具有一定的技术壁垒，并且深受海外市场的认可。由于他们有自己的特长技术，因此每年能够接到上亿美金的海外订单。我们的民营建企如果在生产技术上不能取胜，也可以在管理上下功夫。拥抱互联网思维，运用BIM技术（设计图纸的升级，类似VR呈现），将“无人工地”等先进的管理理念加以合理运用，能够在团队培训和团队管理上抢占先机，那么企业派遣核心团队前往海外的建设项目，运用自身优势，对当地的建筑工人进行培训和管理，从而打造高效的建筑工人团队，并加以复制。这也将是极好的发展方向。因此，主动学习、顺势而变、转型升级、迎接挑战是现阶段民营建企的核心法则，越早准确运用，便可在市场竞争中抢占先机，获得更好的发展！

      告别李会长，雨中朦胧的可见武汉市内的众多标志性建筑依江而立，它们参与也见证着这座城市的历史和发展。维克多.雨果（Victor HUGO）曾形容建筑是用石头写成的史书，愿我们的民营企业在这场变革中，涅槃重生，为我们的城市再创佳作，为历史描绘重彩。